INTERVJU – OGNJENKA PEJIĆ

INTERVJUI Ognjenka Pejić - lider u mrežnom marketingu

SAMI BIRAMO SVOJ PUT

Nekada je život mirna reka, nekada puna brzaka. Za Ognjenku Pejić bio je i jedno drugo. Uspešno je prebrodila sve prepreke i sada s nama deli uspomene. Ognjenka je snažna, zanimljiva i preduzimljiva žena. Od nje se može naučiti kako se taj život uzima u vlastite ruke. Želim joj sreću na putu koji je izabrala.

Koliko mesto gde ste rođeni i rodni kraj određuju čoveka? Šta su Vama dali?

Ognjenka Pejić – Oriflame

Rođena sam u Sarajevu, gradu u kome su se preplitale kulture tri naroda vedrog duha i reskog humora. Odrastanje u takvoj sredini svakako ostavlja traga kod svakog mislećeg čoveka. Danas, sa ove vremenske distance, sasvim sam sigurna da je vrijeme mog odrastanja obilježila tolerancija različitosti koje su u Sarajevu bile prisutnije nego bilo gdje u tadašnjoj zajedničkoj nam državi.

Navedite mi tri prelomna momenta u Vašem životu.

Sa tek navršenih 17 godina, u trenu je nestao svet kakav sam poznavala. Vihor rata nepovratno je odneo udoban, bezbrižan život prosječne sarajevske porodice. Bio je to košmar iz koga smo se moja porodica i ja jedva izvukli. Tek nakon tri godine razdvojenosti konačno smo ponovo bili zajedno. I tek tada sam ponovo osjetila toplinu doma.

Materinstvo me je naučilo da sagledavam stvari ozbiljnije i dublje. Životne navike, ciljevi i način njihovog dostizanja, dobili su tada potpuno nove oblike. Percepcija onog što sam radila bila je potpuno promenjena i uzrokovala je sledeći krupan zaokret u mom životu.

Radeći posao saobraćajnog inženjera u, tada veoma uspešnom preduzeću ,,Lasta”, nisam mogla da se posvetim svojoj deci u željenoj mjeri. U to vreme, počela sam da se bavim i dodatnim poslom – mrežni marketing je bio način da iskažem sve ono što u globalnom sistemu ovog društvenog preduzeća nisam uspjevala. Shvatila sam da me taj novi posao mnogo više ispunjava i ujedno mi daje više slobode i  vremena za porodicu.

Tada sam odlučila da napustim ,,siguran” državni posao i da svoj brodić iz sigurne luke usmjerim na plovidbu uzburkanim vodama mrežnog marketinga. Naravno, takva moja odluka izazvala je nerazumjevanje i neodobravanje kod rodbine i prijatelja. Ko bi uopšte mijenjao siguran posao diplomiranog inženjera saobraćaja nesigurnim preduzetničkim rizicima.

Ja jesam. I vrlo sam srećna zbog te svoje odluke.

Sećate li se posebno neke knjige iz osnovne ili srednje škole? Da li ste tada imali svog omiljenog pisca? A danas?

Moj omiljeni pisac u osnovnoj školi bio je Branko Ćopić. ,,Orlovi rano lete” bila je knjiga koju sam doživela veoma emotivno. Sjećam se da sam, u to vrijeme, sebe tješila da je dobro što živim u vremenu blagodatnog mira, ni ne sluteći da će ratni vihor vrlo brzo stići i u moje dvorište. Svega par godina kasnije, sjetila sam se tih svojih suza na kraju knjige, plačući ponovo, ali ovoga puta za mojim drugovima koji se nisu vratili.

Volim domaće pisce i klasičnu književnost. Posle Branka Ćopića, Meše Selimovića i Ive Andrića, rado čitam i žene pisce. To oduševljenje datira od studentskih dana, nakon što sam pročitala roman ,,Lagum”Svetlane Velmar Janković, da bih zatim pročitala gotovo sve knjige Ljiljane Habjanović Đurović, koju sam upoznala preko romana ,,Ženski rodoslov”. Knjiga ,,Zid tajni” definitivno je uvrstila Ljiljanu Šarac na listu mojih omiljenih ženskih pisaca.

Da ste pisali domaći u školi – Kad porastem, biću – šta biste tada rekli? O čemu ste maštali?

Željela sam da budem sportista. Za vrijeme OIimpijade u Sarajevu bila sam oduševljena umjetničkim klizanjem i maštala sam da budem klizačica. S vremenom sam odustala od te ideje i posvetila se treniranju karatea, gde sam ostvarila i lepe sportske rezultate. Moju sportsku karijeru prekinuo je vihor rata.

Kako je izbor pao na Saobraćajni fakultet?

Imajući u vidu materijalni status moje porodice u to vrijeme, izboru svog budućeg zanimanja pristupila sam vrlo ozbiljno i oslobođena od ličnih emocija. Osnovni kriterijum za izbor budućeg zanimanja bio mi je profil zanimanja sa kojim se lakše dolazilo do posla, jer novonastale prilike nisu mi davale mogućnost relaksiranog biranja. U to vrijeme  saobraćajnih inženjera nije bilo na birou za nezaposlene, što je bio slučaj i kada sam završila studije, te sam vrlo brzo zasnovala radni odnos u SP ,,Lasta”.

Radili ste dugo u Saobraćjnom preduzeću ,,Lasta”. Na kojim poslovima? Kakve uspomene vas za ,,Lastu” vežu?

Za 13 godina, koliko sam radila u ,,Lasti”, vežu me uglavnom lepe uspomene. Imala sam sreću  da početak svoje poslovne karijere započnem u okruženju gdje se znao poredak i cijenila stručnost. Pamtim da sam te prve godine sa radošću i ogromnim entuzijazmom išla na posao.

Radila sam u Saobraćajnoj službi na poslovima inženjera za analitiku i razvoj, zatim poslove vezane za prigradski saobraćaj, a kasnije u kontroli bezbednosti saobraćaja.

Negdje u to vrijeme u ,,Lasti” je došlo do smjene generacija. Iza starijih kolega, koji su otišli u zasluženu penziju, ostala su upražnjena mjesta, koje smo popunili mi mladi inženjeri, uglavnom iz moje grupe ,,drumaca”, te smo druženje iz studentskih klupa nastavili i u kancelariji.

Iskustvo preostalih starijih kolega, ogromna energija i entizijazam nas mladih, učinili su taj period vrlo uspješnim u oporavljanju firme od posledica međunarodnih sankcija nametnutih tokom devedesetih godina. Bio je to period kad se SP ,,Lasta” vraćala na vodeću poziciju prevoznika u Srbiji.

Kada, kako i zašto ste se odlučili da napustite sigurnu državnu službu?

Vrlo brzo sam shvatila da sa inženjerskom platom ne mogu da priuštim mnoštvo onog o čemu sam maštala u toku studiranja i stoga sam tražila dodatni posao. Sticajem okolnosti došla sam u priliku da čujem mogućnosti koje nudi mrežni marketing i riješila da se oprobam u tom novom izazovu. Vrlo brzo sam se pronašla u novom poslu koji sam radila uporedo sa poslom u ,,Lasti”. Ono što me je posebno oduševilo je sloboda koju takav posao daje.

I tu vjerovatno dolazi do izražaja nešto što je dugo bilo skriveno u meni, taj lični izraz, kreativnost u radu, sloboda izbora. Sve je to bilo teško ostvariti u uniformnim okvirima posla kojim sam se bavila, a ta strana moje ličnosti je težila da se oslobodi. Želja za novim početkom stvorila je otpor prema starom poslu, a nove mogućnosti koje su se otvarale preda mnom uklapale su se u moju sliku gdje sebe vidim za 5 ili 10 godina. Negativna dešavanja u ,,Lasti”, raspadanje sistema vrednosti i vrednovanja rada zaposlenih, kao i uvođenje nekih novih ,,vrijednosti”, meni neprihvatljivih, samo je ubrzalo odluku o građenju sopstvene poslovne karijere.

Otkud je izbor pao na Oriflajm kozmetiku? Kako ste na tom polju gradili svoj put?

Ognjenka u svetu mirisa i švedske kozmetika

Švedska je za mene oduvijek bila intresantna, počev od visokog životnog standarda, insistiranja na očuvanju i zaštiti prirode, jednostavnosti života, sve do izuzetnog kvaliteta proizvoda koji su odatle dolazili. Sve to doprinjelo je da se vrlo lako odlučim za partnera u mrežnom marketingu, jer, kao što znate Oriflame je švedska kompanija. Od svega pet kompanija u direktnoj prodaji koje mogu da se pohvale poslovanjem dugim preko 50 godina, samo jedna je evropska i to je upravo kompanija Oriflame.

Ono što je meni jako bitno jeste da iste oriflame proizvode koji mi koristimo u Srbiji, koriste u zapadnim zemljama, odnosno na svim tržištima u svijetu. To je zato što su proizvodi jedinstveni, istog kvaliteta – ne postoji razlika u kvalitetu za plasman na Istočnom I Zapadnom tržištu.

Na samom početku nije bilo lako, ideja mrežnog markrtinga je vrlo jednostavana, ali daleko od toga da je ovaj posao lak. Kada sam sagledala i prije svega shvatila suštinu i ozbiljnost mrežnog marketinga, krenula sam temeljnije da se bavim ovim poslom. Vrlo brzo je uslijedilo i napredovanje po biznis planu uspjeha.

Imala sam i odličnog mentora koji me je naučio osnovnim tehnikama, a moje je bilo da primjenim to znanje i prenesem na svoje saradnike. U klasičnom poslu ljudi ne vole da su njihovi saradnici bolji od njih i vrlo često ih koče u napredovanju, dok je u mrežnom marketingu to upravo obrnuto – vama je stalo da imate što uspješnije saradnike, jer ste za to nagrađeni i finansijski i putovanjima.

Vi ste visoko na lestvici Oriflajm kompanije. Kako ste dotle došli? Da li ste imali pomoć ili ste se za to mesto izborili sami?

Teško u ovom poslu možete napraviti uspjeh sami, jer u osnovi mrežni marketing je izgradnja odnosa između ljudi. I to je dobra strana u ovom poslu što niste sami, uvijek je tu neko da vam pomogne. Bitno je na samom početku da imate od koga da naučite, a timski rad je osnova ovog posla.

Koje su istine, a koje predrasude kada je mrežni marketing u pitanju?

Ognjenka Pejić

Istina je da je ovo posao 21. vijeka, da u njemu obični ljudi postaju neobično uspješni, da smo mi u osnovi mrežnog marketinga svakodnevno, a da toga nismo svjesni.

S druge strane, ljudi često nisu sigurni u sebe, nedovoljno su ili čak i pogrešno informisani, zbog čega mrežni marketing svode na klasičnu kupoprodaju i imaju predrasude prema tome.

A mrežni marketing je mnogo više od toga. Tu vaša zarada zapravo ne leži u direktnoj prodaji proizvoda, već u transferu znanja i timskom radu.

Šta Vam je sve promena posla donela? Da li ste se pokajali?

Nikad se nisam pokajala, promena je došla u pravo vrijeme.

Da biste uspjeđno radili ovaj posao, morate da posjedujete tri osnovne osobine: da volite ljude, da niste sebični i da ste komunikativni. Sve ostalo je nadogradnja.

Vrlo sam zahvalna ovom poslu, jer pored toga što sam svoj život promijenila na bolje, svojim znanjem mogu da pomažem i drugima, što me čini jako srećnom.

Koliko je čovek sam krojač svoje sreće?

Citirala bih vladiku Nikolaja Velimirovića:

,,Molio sam Boga za snagu, a On mi dade prepreku da ojačam. Molio sam Boga za mudrost, a On mi dade problem da rešim. Molio sam Boga za prosperitet, a On mi dade mozak i mišiće. Molio sam Boga za hrabrost, a On mi dade opasnosti da savladam. Molio sam Boga za ljubav, a On mi dade problematične ljude da im pomognem.

Molio sam Boga za uslugu, a On mi dade mogućnosti. Nisam dobio ništa što sam hteo. Dobio sam sve što mi je bilo potrebno.”

Koji su benefiti kada se izdvojite svojim učinkom i radom u Oriflajm kompaniji? Da li ste putovali zahvaljujući poziciji direktora u kompaniji?

Velika je privilegija raditi posao koji volite, posao koji vam daje mogućnost izbora (kada i gde, s kim i koliko radite…). Naravno tu je i finansijski momenat.

Ono na šta sam posebno ponosna je da svojim znanjem pomažem drugima da promjene svoj život na bolje, da ostvare sopstvenu finansijsku nezavisnost.

Takođe mnogo volim da putujem, što je istovremeno i jedan od glavnih razloga zašto sam za partnera u mrežnom marketing odabrala baš Oriflame. U biznis planu, pored finansijske zarade, zastupljena su i brojna putovanja (menadžerski seminari, liderski seminari, gold i dijamantske konferencije), naravno o trošku kompanije. Po pravilu su to vrlo interesantne destinacije i svake godine drugačije. Moje omiljeno putovanje sa kompanijom je liderski seminar u Porto Karasu.

Koja je Vaša poruka na kraju našeg razgovora?

Kada birate svoj put, vjerujte u sebe i svoje snove.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *